近年来，在疫情、供大于求等多重因素的影响下，我国内贸行业面临订单转移、供应链安全、成本上升、物流受阻等多方面压力，企业生存发展的不确定性显著增加。面对这样的局面，能否成功地化挑战为动力，甚至转换为机遇，内贸企业如何寻求突破之道？

随着国际物流渠道的完善与海外买家时间碎片化的利好状态，中国外贸行业正冲劲迅猛进入新挑战与新机遇并存的“新未来”。于是，不少企业开始转向外贸、了解外贸。

外贸狼是一家专注于外贸赛道的产业互联网公司，集外贸软件研发，外贸订单孵化运营为一体，既帮助外贸公司解决外贸获客问题，也帮助内贸企业转型做外贸，实现 0 到 1 的突破。 

让我们一起走进外贸狼长安外贸运营中心，聆听下入驻企业--东莞市承远包装制品有限公司的开单分享，感受外贸小白lvy在长安外贸运营中心从0-1的心路历程。

一、感恩遇见美好

首先感谢我的班主任肖老师每天对我手把手的指导，无论什么时候只要我询问问题 ，都会秒回并给予答案和方法。（咱们可以对比哪个平台的老师，能这么负责）。其次感恩外贸狼的优秀老师团队：刘老师，Wendy老师，圆圆老师，小乔老师，Marco老师，小云小尹老师......可谓八仙过海，各显其能。这些老师每次都从南城过来亲临指导，尽心竭力辅导我做外贸。有这样的最“牛”交付团队，我很坚信这条路是正确的选择。

再次感谢外贸狼营造的良好工作氛围和格调，通过集中办公的形式，让入驻企业的员工可以相互交流。大家每天一起工作，一起做游戏，一起吃饭，打成一片，共同学习共同成长。

最后感恩遇到黄总，感恩遇到外贸狼这个大平台，圆了我做外贸这个小小的梦想，相信外贸狼会让我的外贸之路越走越宽。

二、针对成交的这个客户（样板单）：
最初：客人是通过群发机过来，以为只是询问，没怎么当回事，当时还觉得数量少。但是客人很有礼貌，几乎每封邮件都会回我。

中间：签了军令状和对赌协议，给了我动力和压力。每日工作报表的提交，让我更加清晰每天要做什么，任务完不成，都不好意思下班。过来运营中心办公，也投入了很多（新的笔记本电脑、新的电动车....)，所以不能混日子。

最后：首先要建立信任，让客人感觉到我们专业靠谱。其次运营中心必要的业务过程监督和精细化的管理让我心里有目标，行动有方向。催单，做合同，发票，催付款.....一系列流程二天就搞定了。

三、外贸，我的第一次
第一次发邮件：进入外贸狼长安外贸运营中心差不多一个月的时候，把我们公司的资料做成了PDF，通过外贸狼导出来的邮箱地址，一次性发了100多封。

第一次和国外客人聊天：很激动。当时以为只要回信息的都是想和我成交的准客户，激动半天。最后虽然不了了之，但起码练习了聊天技巧和专业知识，后面再面对国外客户也不会紧张了。

第一次报价：第一次使用群发机，好多客户回信要产品目录册之类的，超开心。还有一个客户让报价，这是我第一次发报价单，格式还是运营中心肖主任发我的，只需填产品内容和价格上去，结果我还是把价格给弄反了，客户回我“你报的价格太膨胀了”。

第一次成交订单：这个成交的客户很友好，不厌其烦的回我每封邮件且很照顾我，很幸运遇到这么好的客人。第一次收到客人的回款单，是在晚上十点多，我在床上翻手机看邮件，那个高兴啊，第一时间就截屏给肖主任，感觉非常有成就感，终于破鸭蛋了（比国内收到5万，10万还激动）。

所以说，我这0基础的小白，在外贸狼的帮助下都能有所起色的，你们这么有才华又聪明且英语有一定基础的，是一定都可以的，我们一起加油！

四、总结复盘

1.虽然我很慢，但我很坚定，这条路是正确的择！

2.每个外贸业务员都经历着外贸常态问题的磨砺；

3.关键词：选择，坚持、迭代（刻意练习）结果；

4.问题中找方法，而不是借口；

5.有目标，有计划、有方案、有总结。

外贸虽然是一个周期相对比较长的过程，市场形势、产品、营销、团队、平台、客户，夹杂着各种不可控因素。如果0基础做外贸的企业能够找到一个适合自己做外贸的模式，在外贸老手带领的情况下，也能一一化解。

在中国企业与品牌出海路上，外贸狼与外贸企业同在，助力中国品牌向上向新。让我们一起努力，把中国制造销往全球。