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海关数据真的带联系方式么?
发表日期:2017-06-08    文章编辑:admin    浏览次数:

导言: 我们希望海关数据行业的同行们,能真正的把海关数据作为竞争情报来经营,为了业绩利润,不惜欺骗或者采用本末倒置的手段和经营方式,无疑最终会毁了这个行业。

无论哪个数据公司说,他们提供全球海关数据(我们买海关数据目的是开发客户,所以数据必须是含进口商的数据才是真正需要,有人提供50多国,200多国的,好好核实他们说的真假。),数据带联系人和邮箱,电话,那么我们用最直接的方法-让他们远程给你演示他们的系统里的所有国家、数据、和时间段,一看便知他们说的是否是全球海关数,以及所有国家的数据是不是都含邮箱,全球数据是海关数据还是来自黄页,广交会拼凑的名录。。。。

1 市场上在销售的海关数据即企业的进出口报关单和提单,有过实际外贸申报经验的都知道,单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项,基本没企业填写,同时也是个人隐私信息,一般提单会写个电话,为了通关,提货使用。目前海关原始数据只有印度厄瓜多尔韩国带一些联系方式,其他原始都不带邮箱。

P.S 市场上很多数据公司,因为知道外贸人最重视的是联系方式,所以一般都鼓吹都带联系方式, 8 年前因为这样扯淡,导致很多企业买了海关数据发现基本都不带邮箱,只是给你看样本的时候,自己搜索了下联系方式作为样本,最终合作后,海关数据基本都不带邮箱的,但合作了就为时已晚。其实这是个销售伎俩,一般那些给你说海关数据都带联系方式的只给你看的是美国数据,因为美国企业在网络非常公开,联系方式很好找,市场有些公司提供的海关数据说全部带联系方式,无非就是利用软件嵌入的搜索引擎模式,简单说就是模拟人工在 google 里输入公司名抓取此企业网络联系方式,有的企业还故意说和什么邓白氏之类全球顶尖的信息公司合作,联系方式也会从邓白氏等信息库里匹配,简单胡扯,人家会跟你合作?切记:他们抓取邮箱本质的模式是输入一个企业名称,然后出现网络上的联系方式,其实市场上的所有专门群搜邮件软件也是这样,这样就会出现以下几个问题

I 联系方式是谁的,生产部、行政部、企划部、销售部、售后部还是采购部的? -我们做外贸最需要的是采购部联系方式,当然 CEO 也非常重要,退而其次是官网联系方式和销售部。

II 联系方式的时效性、有效性如何保证?
III 比例问题–比如美国 1 年采购平板电脑的所有客户联系方式都有么,还是只是个比例问题,若是比例,是多少,能保证这个比例么?这个比例能写进购买数据的合同里么?如果有公司敢说,他们的海关数据全部带客户的邮箱(当然本质还是不知此邮箱是谁的?),你让他们远程或者现场演示所有国家的所有你们产品的客户数据,是否都带邮箱,骗子一下显现了。如果只是根据公司名单纯的抓取毫无针对性,反而你乱发群发邮件,让客户对自己公司的形象感觉非常不好,另外嵌入搜索引擎模拟人工搜索,那么搜到的邮箱是谁的,以及时效有效等问题无法简单核实的。我们建议先通过客户的海关进口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,筛选一批重点适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,重点找这些客户的针对性联系方式,然后在了解客户采购基础的情况下,针对性给客户发邮件,打电话。

 

我们建议买海关数据,不要幻想有联系方式,但是必须要找到联系方式,才有价值!这个难题,外贸狼可以帮您解决!

我们建议海关数据的经营思路是:快速找到有需求的潜在客户资源库,以及通过客户的采购记录,匹配适合自己的客户群(如客户的采购量 采购价格,供应商分布,采购周期等于自己是否匹配),然后通过外贸狼轻松挖掘这些重点客户群的联系方式(优先找公司 CEO 和采购),进行有效的精准的跟进和推销。





一分耕耘一分收获,阿里巴巴,广交会,海关数据。。。都只是一种工具,都不能完美到什么都满足你的客户开发需求,但都有其核心的价值之处,这些平台很大程度上都在解决一些贸易中的信息不对称,和获得有效贸易信息的解决,真正要去使用,更多的是结合自己的产品,市场,销售能力来使用,耐心点,细心点,有计划的来实施,不段测试和积累。